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价值链视角下我国流通经济的转型发展路径
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摘要：理论基础 （一）价值链理论 近年来，价值链理论在理论和实践上均趋于成熟，国内外学者对价值链理论给予了足够的关注和重视。本文对目前价值链理论方面的相关研究做了具体的阐
理论基础
（一）价值链理论
近年来，价值链理论在理论和实践上均趋于成熟，国内外学者对价值链理论给予了足够的关注和重视。本文对目前价值链理论方面的相关研究做了具体的阐述和归纳，对价值链理论的基础也做了阐述。价值链理论作为一种制定企业发展战略和优化企业竞争力的分析工具，是分析流通企业存在问题和制定运作模式的基础。首先我们必须深刻分析价值链理论的内涵，才能够理解价值链在企业发展中的地位作用。
（二）价值链内涵
价值链的概念由美国学者迈克尔·波特（1985）在《竞争优势》中首次明确提出，证明了基于价值链分析的战略模型可以作为企业战略制定的可靠依据。波特指出企业的价值链是企业为社会提供的一系列创造价值的行为集合。传统价值链观念指出企业的根本任务是不断创造价值以满足客户多样的需求，使得企业在实现价值增值的价值活动过程中实现企业价值利润的最大化。企业的这一系列从原材料采购到产品送到终端客户的价值活动形成一个完整的企业价值链，每完成一项行为消耗一定的资源，而下一阶段的行为又形成了新的价值，按此链条发展下去，直到把最终产品提供给客户这一完整的过程就是价值链的完整集合。
企业提供给消费者的最终产品可以看作是企业价值链增值活动的过程，它凝聚了企业各个活动上的价值增值，且包含最终提供给客户的所有价值。因此，企业经营的目的是使客户对其购买产品所需要支付的价格与企业价值链业务活动所消耗的资源之间的差距最大化，也就是企业的利润最大化。每个企业都有自己独特的价值链结构和价值链活动，这些构成企业价值链的特点，各企业之间又有价值链的联系和关联，这表现在企业与其上、下游企业之间的价值链联系。而企业的战略价值链从企业联盟和资源互补的角度出发，认为企业不仅仅要重视其内部的价值链，更要重视与企业相关的上、下游企业的价值链；与竞争对手竞争过程中，也要重视竞争对手的价值链组成。
综上所述，基于竞争战略的角度对价值链分析可以帮助管理者从企业角度了解产品价值的创造过程，了解自己在行业中上、下游所处的位置。对竞争对手价值链的分析可以使企业了解自己与竞争对手的差距，然后确定采取产品差异战略还是成本领先战略，从而取得可持续的竞争优势。
流通企业上下游价值链分析
（一）流通企业上下游价值链的构成
流通企业上下游价值链是一个以目标对象为价值增值链，是围绕销售服务的各相关利益主体通过分工协作组成的集合，是从生产企业、流通企业再到零售客户的销售过程。根据价值链理论，企业价值链由其产品生产、流通和销售的价值和相互关联的增值活动构成。每个环节在创造价值的合作过程中，价值链总会有相对薄弱环节，影响企业的核心竞争优势。有鉴于此，通过对流通企业价值链构成要素进行分析，可以加强与各方价值链纵向整合和横向整合，优势互补，提高整个系统的效率，增强企业竞争力。
流通行业价值链在企业运营过程中的不同环节其价值表现形式各不相同。从流通企业关注的价值点来看，上游供应企业的价值点主要集中在信息沟通平台、物流一体化、协同预测、快速反应流通市场的库存需求和服务要求上；流通企业的关键价值环节主要是优化服务、物流配送、订单效率、人力资源管理；下游销售客户环节的主要价值点集中在对零售客户的管理体系、零售终端现代化影响赢利水平的提升上。
（二）流通企业上下游价值链分析
通过上下游企业价值链分析，可以理解流通企业的位置、考虑行业中企业的成功关键因素和风险因素、上游企业和下游企业利润状况。与此同时，还可以将企业置身于行业背景下，从而便于兼并供应商和购买商，或是与之建立战略联盟来实施纵向整合战略，降低成本，取得竞争优势。因此，企业价值链分析应包括供应企业价值链分析和终端销售客户价值链分析。
对行业上游价值链分析的作用。对行业上游价值链进行分析（供应企业分析），分析生产企业的价值链与流通企业的价值链有着最重要的意义，因为流通企业为生产企业实现其经济价值提供了销售渠道，通过整合可以优化价值链达到资源共享。对上游供应企业来说，流通企业作为客户，通过优化整合，可以使上游供应企业共享它的产品库存信息和销售数据动态信息，从而为上游供应企业分析当地市场情况以及主要竞争品种的现状、及时监测动态销售数据、为上游生产企业提出建设性建议和及时的应变措施提供支持，流通企业还可以配合和帮助供应商建立当地的市场销售网络。这样既有助于流通企业和生产企业形成一个持久的良好合作关系，享受到更多的优先资源，还可以增加产品销售额为流通企业自己带来直接的收益和将来进一步的发展打下坚实的基础。
文章来源：《全国流通经济》 网址: http://www.qgltjj.cn/qikandaodu/2020/0709/362.html